ブルーオーシャンを狙うリサーチ方法
Amazonで販売するためにAmazonで売れている
商品をランキング上位からリサーチする。
カテゴリーを絞ってレビューが沢山ついている
商品をリサーチする。
どちらも売れていると分かっている商品を
リサーチし、仕入価格を調べて利益が取れるか
どうかで販売するかを決定する。
Amazonであればこのように、売れているであろう
商品は予想が付くので、仕入れるべき商品も
楽に探せる。
しかしAmazonの特性上、この方法であると
レッドオーシャン市場に自ら乗り込むようなものだ。
Amazonは原則として同じ商品は1つの商品ページしか
作れない。
結果として商品ページ内の画像や説明文、
見せ方といった方法で差別化はできない。
価格のみが差別化の手段となる。
実際は同じ商品が違う商品ページとして
沢山作られているのだが、
Amazonが発見したり、誰かが報告すれば
1つの商品ページにまとめられてしまう。
またAmazonの大きな特徴の1つである、
この商品ページを見た人はこのページも見ています。
といって、同じ商品や似た商品の一覧が表示され
簡単に価格などの比較ができてしまう。
同じ商品ページに何人も出品者が群がり、
さらにお勧め商品一覧で似たような商品が出てくるので
購入者側にとってはとても良い仕組みだが、
販売者側にとっては差別化がし難く、価格競争が
起こりやすい仕組みと言える。
その結果、価格が下がり、お客様にとっては安い商品を
購入できるという、Amazonの理念、
”地球上で最もお客様を大切にする企業であること”
にも通じる仕組みといえる。
販売者にとってはレッドオーシャン市場の争いが
繰り広げられやすい厳しいマーケットプレイスとも
言える。
普通に行なっているとこのような激しい競争に巻き込まれ、
Amazonでは儲からないとなってしまうのであろう。
しかし少し視点を変えていけば、ブルーオーシャンも
広大に広がっているのだ。
ブルーオーシャン市場で販売していくには、
やはりリサーチ段階からやり方を変えていく必要がある。
その方法はずらしリサーチである。
比較的多く中国から仕入れたノーブランド商品が売られている
ヤフオク、楽天、Qoo10や雑誌や店舗などでトレンドを
把握したり、テレビで紹介された商品や雑貨系のお店で
人気になっている商品を調べる。
そしてAmazonではまだあまり販売されていない商品、
そういった商品を探して、相乗りではなく、自分で
新規に商品ページを作成して販売していく。
そうすることにより、まだ誰もいないブルーオーシャン状態
で独占して販売していく事ができる。
商品リサーチの考え方、方法はいろいろあり、
どれが正解というものはなく、
自分に合った方法がいいのだが、
一番やってはいけないことがある。
それは、こっちの手法を試して
上手くいかないからこっち、
やっぱりこっちもだめだから、
別の方法と一つのリサーチ方法が
身につかないうちに
いろいろ試してしまうことだ。
初心者に一番お勧めの方法を２つこれから
紹介するので、迷っていたらこの方法を
身につけてもらいたい。
横展開式リサーチ方法
ダイレクト型横展開式リサーチ方法
この方法はダイレクトに販路となる
マーケットでリサーチを行う方法である。
Amazonが販路であるとすると、
Amazon上で売れている商品を探していく。
そして仕入先を探し、利益が取れると判断できたら
仕入候補としてリストアップする。
１つ商品が見つかれば、それを扱っているセラーは
1商品のみを扱っているという事はほぼ無いので、
そのセラーが扱っている他の商品の一覧を見てみる。
Amazonの場合はセラーの名前をクリックすると、
そのセラーが扱っている商品一覧が表示されるので、
その商品を順番に見ていき、仕入れ先を探し、
見つけた仕入れ先で仕入れた場合に利益が取れるかを
計算する。
このように1人のセラーが販売している商品を軸に
横展開していく。
次に他のセラーに対して同じ事を繰り返していくのだが、
セラー自体も横展開で探していく。
1人のセラーが販売している商品の詳細ページを見ていくと、
相乗りといって他のセラーも同じ商品を販売している事が
よくある。
そしたらそのセラーの扱っている商品一覧ページのURLを
控えておき、別の相乗りしているセラーの扱っている
商品一覧ページのURLを控えておく。
このように、セラーを横展開してリスト化し、
1人目の扱っている商品を調べ尽くしたら、2人目の扱っている
商品を調べ、2人目が終わったら3人目．．．というように
していくと、無限に調べる商品が出てくる。
この方法は基本は同じ商品を調べているので、
相乗りによって販売していく手法となる。
または同じ商品でも新規商品ページを作成して販売することも
できる。
ずらし型横展開式リサーチ方法
この方法は日本Amazonで販売する場合は、
ヤフオクや楽天などで売れている商品を
調べていく方法となる。
販路とは違うマーケットでリサーチをすると
いう意味で、ずらし型と呼んでいる。
ヤフオクであればオークファンという過去の
落札情報をデーターべース化しているサービスが
あり、過去にどれくらい売れたかが分かるので、
売れている商品が見つかったら、
仕入れ先で販売しているか調べていく。
そしてAmazonで同じ商品が既に販売されていないか、
販売されていれば価格はどれくらいか、
販売されていなければ、類似品の相場はどれくらいか、
といった情報と仕入価格から利益が取れれば
販売候補としてリストアップする。
楽天は過去にどれくらい売れたかの情報を入手できないので、
レビューを参考にレビュー数が多い商品は人気があると
判断できる。
そこから同じように、仕入れ先、Amazonでの販売価格を
調べて利益が取れれば販売候補としてリストにいれておく。
ヤフオクの場合は出品者が過去や現在取り扱っている商品が
分かるので、その商品を全部調べていく。
楽天であればそのストアで扱っている商品を調べていく。
このように商品で横に展開していく。
ヤフオクの出品者、楽天のストアの横展開も同様に、
同じ商品を扱っている他の出品者、ストアを
見つけていく。
そして出品者リスト、ストアリストを作成していき、
1人目の商品を調べ終わったら、次の出品者を
調べる。それを繰り返していけばいい。
ずらし型の利点はまだAmazonで販売していない
かもしれない商品を見つけることができる。
まだAmazonに販売されていないけど、
ヤフオクや楽天で売れているのであれば、
高い確率でAmazonでも売れることになる。
以上でダイレクト型とずらし型の横展開リサーチ方式を
説明したが、
どちらも最初にきっかけとなる商品が無いとなかなか
進みにくい事は事実だ。
最初は仕入れ先が中国のタオバオであるとしたら、
Amazonや楽天、ヤフオクなどでどの商品がタオバオで
仕入れられるかが分からないかと思う。
しかしここは慣れるしかない。
慣れると一目見ただけで、タオバオで販売しているか
どうかという事が分かるようになる。
