売上が思ったように伸びないなぁ。
物販を始めてから誰もが一度はこんな
思いを持ったことがあるかと思う。
原因はいろいろあるが、その中の1つに
在庫が少ないからというものがある。
意外に忘れがちなので、もう一度
読み直して自分にも当てはまるのか
考えてみるといい。
在庫を持って販売をしている前提で
話をすすめていく。
なぜ在庫があると売上が伸びるのか。
Amazonは在庫数もカート獲得要件の１つとしている。
Amazonのカート獲得条件は全て公開
されてはいないのだが、
公開されている情報の中に、在庫数という
条件がある。
何人かのセラーが同じ商品を同じページ
で販売している場合のカート獲得条件には、
価格、配送スピード、セラーの評価などに
加えて在庫数がある。
より多く在庫を持っていた方が有利に働く
ということになる。
カート獲得率が上がればそれだけ売上も
上がるという事になる。
在庫切れになった場合の機会損失は意外に大きい。
売れている商品が在庫切れになった。
次の在庫が補充されるまでの間は
せっかく売れている商品の売り上げは
0となる。
適切な在庫管理がされていないと、
在庫切れを起こしてしまう。
通常はよく売れていた商品が在庫切れを
起こし、在庫が補充されると再び売れ出す
ものであるが、Amazonは在庫切れを一旦起こし
再度在庫が補充された場合に暫くの間、
全く売れないという現象がよく起こる。
なぜかはAmazonのアルゴリズムが公開されて
いないので不明だが、おそらくは一定期間、
在庫が0となるとAmazonで検索しても表示
されない状態となり、その状態になってから
在庫が補充されても、検索結果がかなり下位の
順位になってしまい、お客様になかなか見つけて
貰えなくなってしまうためであろう。
新規で初めて商品が売り出された状態と
在庫が切れて補充された場合のその商品の
在庫のみの観点で言えば、全く一緒のはずだが、
お客様の事を第一に考えるAmazonは在庫が切れる
という事は、購入したいと思っている
お客様にとって不便を与えていると考えている
のであろう。
新規にその商品が売り出された場合は、そもそも
その商品の存在をお客さんは知らないので、
販売開始はお客様にとっては不便とは
ならないのである。
従って、Amazonでは在庫は切らさない事は鉄則となる。
意外に自覚できてない人が多いが、
そもそも在庫があるから売れる。
売上は基本的に在庫数に比例する。
Amazonで販売を始めてコツコツと実践してきて、
もう半年なのに売上は思ったように伸びない。
なぜだろうと考えてしまう方は、そもそも
在庫は十分にあるのだろうか。
言い換えると仕入は十分にしているのだろうか。
今まで物販という業界を未経験で参入してきた
個人だと、無理はないかもしれないが、
売り上げは在庫に比例して上がっていく。
闇雲に仕入れるようなギャンブルは基本的に
しないので、売れると見込んだ商品は一定の
回転率で売れていく。
なので在庫が増えれば売上も増える。
中国輸入ビジネスは低価格で仕入れられるので、
最初は数万円くらいの仕入れで、日常の使う範囲の
金額なので、それほど抵抗なく仕入れてきた
かもしれないが、月の売上を100万、200万、500万、
1000万と大きく目指しているのであれば、
仕入れ額も数十万、数百万単位と膨れ上がってくる。
そうなると、数十万でも日常の金銭感覚とかけ離れて
くるので、仕入れに躊躇してしまいがちになる。
中国輸入ビジネスは小さい額から始められるが、
大きくするには大きい額を動かさなければならない。
少しずつメンタルブロックも外しながらビジネス
をしていこう。
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