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Amazon広告（以下スポンサープロダクト）を行う目的は

セッション数を上げる事です。

売上 ＝ 商品価格 ｘ セッション数 ｘ 成約率 ｘ リピート率

という式はどのネットビジネスでも使われますが、Amazon販売に

おいても同じです。

スポンサープロダクトはセッション数に寄与することになります。

※成約率＝ユニットセッション率

セッション数、ユニットセッション率については以下で

説明していますので分からない方は見てください。

ビジネスレポートの活用方法

商品価格は競合が安く売っていれば上げることはできませんし、

相場がありますので簡単には高くはできません。

オリジナル商品を作って付加価値を上げるなどで上げる事は可能

ですが時間がかかります。

それに比べてセッション数はより少ない努力でしかも短期間で

上げることが可能です。

単価2,000円の商品が成約率3%だったとすると、

セッションが100なら3個売れることになるので、

6,000円の売り上げ、

セッションが500なら15個売れることになるので、

30,000円の売り上げ

が見込めるということになります。

セッションを上げるために実践するべき事は沢山ありますが、

その中の1つがスポンサープロダクトということになります。

広告なのでお金を払って売上を見込むということになります。

スポンサープロダクトを設定項目の中に入札額があります。

これは同じキーワードでどの商品を広告枠の中の優位な位置に

表示させるかを決める条件の1つになります。

広告主側が自由に決められる指標です。

他の指標としては

・　キーワードと関連のあるページかどうか、

・　カートを獲得しているか、

・　過去にそのキーワードで広告表示されたときにクリックされた

　　割合が多いか、

などがあります。

設定した入札額に対して、競合の入札額より大きいか、少ないか

によって1ページ目から2ページ目以降のそれぞれの広告枠の

掲載順序が決まります。

クリック単価を20円と設定した場合、

商品の価格2,000円、

ユニットセッション率5%であったとすると、

100回広告がクリックされると5個売れることになります。

広告費用は20円ｘ100回＝2,000円で

売上は10,000円なので、

ACoSは20%という事になります。

※ACoS ＝ 売上高広告費比率

利益率20%の商品であれば利益は0ということになります。

利益率 ＜ ACoS　だと広告費込みで赤字

利益率 ＞ ACoS　だと広告費込みで黒字

定期的にACoSをチェックして売れたはいいけど広告費込みで

赤字になっていないかチェックすることが大事ですね。

ただ、広告ですので、最初は赤字でも販売数を増やすことにより、

検索順位が上がり、検索順位が上がったところで広告費を

落とすように変更していくという使い方もできますので、

赤字だからやめなければとは一概には言えません。

最初に広告を掛ける目的をはっきりと決める事が重要になります。

インターネット通販に限らず、

ビジネスを繁盛させて続けて行くには

お客さんに来てもらわなければならない

そのために中小の会社から大手の会社まで

いろいろな形でお客様を集めているので

あるが、代表的なものに広告がある。

テレビコマーシャルや街の看板、

電車の中吊り、雑誌や新聞の広告、

インターネットであればGoogleの広告、

ヤフーの広告など様々な広告がある。

そしてAmazonにもAmazon内で持っている

スポンサープロダクトと呼ばれている広告がある。

例えばカメラで検索した時に、一番下の段に表示

されているのが広告で表示されているものとなる。

Amazon自体がブランド化されていて、

強力な集客媒体となっているが、

Amazonに入ってきた購入者が、

自分で販売している商品を見つけてくれ

とは限らない。

せっかく自分で販売している商品を

探している購入者に見つけてもらうには

広告をかけると目にとまりやすくなり

自分の商品ページに来てくれる確率が

高くなる。

Amazonで広告を出す方法を説明する。

１．セラーセントラルの広告の中のセラー広告をクリックする。

２．キャンペーンの作成をクリックする。

３．キャンペーン（広告）の基本設定をする。

①キャンペーン名を入力する。

　この名前は購入者から見えないので管理しやす名前をつければよい。

②１日あたりの予算を設定する。

　この設定金額に達したら、その日の広告は停止となるので予算オーバーになることがない。

③広告を開始する日と終了する日を設定する。

④ターゲティングの種類を選択する。

　キーワードの設定を自分で設定するか、Amazonが自動で選んでくれるかを決める。

４．広告グループを作成する。

①広告グループ名を設定する。

　この広告グループ名も購入者からは見えないので管理し易い名前を付ければよい。

②広告をする商品を選択する。１つ以上いくつでも選択できる。

③入札額を決める。

　この入札額が他の広告主より高ければ、より上位に広告が表示されることになる。

　キャンペーンと広告グループの関係は、キャンペーンの中にいくつもの広告グループを

　設定する事ができる。

　また広告グループに商品を１つ以上割り当て、広告グループ単位で入札額を決めることができる。

以上で広告の基本的な設定は完了となる。

あとはほったらかしではなく、

定期的に、インプレッション数、クリック数、

広告費用に対する売上をチェックするのを

忘れないようにしよう。